值得參考借鑒的養(yǎng)老地產(chǎn)項目案例

作者：JoyDigit 發(fā)布時間：2022-01-06 點擊數(shù)：

我們在參考其他國家、地域的養(yǎng)老項目模式時，建議僅結(jié)合我國的文化、國情來參考其商業(yè)模式，而不要去參考其中的服務、管理模式。

因為不同的國家、地域的文化差異，導致不同的人對養(yǎng)老觀念也有相差甚大，對應的服務、管理模式也有所不同。

案例一：美國太陽城

美國太陽城算是比較早期的、做的不錯的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。

它的開發(fā)規(guī)模很大，主要通過“造城”的項目概念，利用政府不那么看重的區(qū)域（如：郊區(qū)），來進行統(tǒng)一的規(guī)劃、開發(fā)、發(fā)展。

太陽城項目的模式與純地產(chǎn)開發(fā)有所區(qū)別，它不僅僅只有商業(yè)區(qū)、住宅、現(xiàn)代服務業(yè)等。

而是以大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為主，精準客戶定位與產(chǎn)品定位，提供包含醫(yī)院（聯(lián)合周邊配套設(shè)施）、介護、康復、地產(chǎn)住宅、老年服務、臨終關(guān)懷以及墓地的“一條龍”全方位服務，將老人的人生的后半程都包攬了。

太陽城項目的目標客群為55歲以上的活力老人，18歲以下的青少年和小孩可以來，但一年不能超過三個月。

其客戶定位極其精準，非客戶定位人群無法享受太陽城內(nèi)的服務，也無法入住到太陽城。

案例小結(jié)

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，以55歲以上的活躍老人為主要客群，根據(jù)這類人群構(gòu)建產(chǎn)品定位，滿足其特殊的生活、交往、活動等需求。

2、住宅立項，依靠銷售快速回款。

3、充分利用周邊醫(yī)療、護理等配套設(shè)施資源，降低前期投入成本，提高資金使用效率，降低開發(fā)風險。

案例二：中國臺灣長庚養(yǎng)生文化村

臺灣早于內(nèi)陸進入老齡化社會，由房地產(chǎn)引領(lǐng)開展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，在養(yǎng)老護理方面也積累了一定的經(jīng)驗。

最為引人注目的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項目——長庚養(yǎng)生文化村，是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，高效服務的經(jīng)典作品。

在中國人的觀念里，“醫(yī)”很重要。但醫(yī)療資源一定是稀缺的，特別是較為復雜的老齡醫(yī)療。

而長庚養(yǎng)生文化村就把“醫(yī)”解決了。

它依托了自有的醫(yī)院資源，將醫(yī)療作為核心，在周邊擴展養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老機構(gòu)等。

而他的收費模式基本以租金為主，還為老人提供試住服務，讓老人住得好，付得起；也可提供出售模式，但房子不能用作遺產(chǎn)處理，不住時須交回村里作為捐助。

同樣，他們的客戶群體也很明確。

年滿60歲且體檢健康狀況合格的老人才可入住；對13歲以上的人士僅提供為期兩天的體驗之旅。

案例小結(jié)

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，為客群底層需求制定產(chǎn)品服務，如健康管理、緊急救護、專職照護、多元養(yǎng)生休閑等。

2、根據(jù)自身擁有資源優(yōu)勢，規(guī)劃特色化居家式養(yǎng)老，構(gòu)建養(yǎng)老服務標簽。

3、出租模式與出售模式并存，實現(xiàn)資金快速回籠的同時，讓更多的老人住的起養(yǎng)老公寓，享受退休生活。

案例三：日本修曼

不得不說，日本的養(yǎng)老服務是做得很好的。

比如日本修曼，主要為無法自理的老人提供介護服務，提供老年人基礎(chǔ)生活娛樂休閑設(shè)施，主要收入方式以收取服務費為主，由中介公司和政府提供客戶。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，日本養(yǎng)老大多數(shù)是?？起B(yǎng)老，幾乎沒有綜合的養(yǎng)老，而這也是他們做的好的核心原因。

在前幾期的文章中，我們也提到過，?？起B(yǎng)老是未來養(yǎng)老品牌連鎖化、品牌化的一個核心。

包括養(yǎng)老地產(chǎn)，也需要盡可能的找到專屬、?？?、專線的養(yǎng)老服務對線，從而來研發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)項目產(chǎn)品。

日本修曼的介護特色很明顯，就是連鎖化品牌。

每個地方分布一個小的機構(gòu)點，床位大概50-60張，入住率達70%就可盈利，有點像我們的七天酒店，就在家樓下那種。

當老人的家人已經(jīng)沒辦法很好的照顧老人，老人就可以下樓到修曼的機構(gòu)點居住，里面也會給老人提供專業(yè)的護理，有著較好的護理條件與安全措施，包括醫(yī)養(yǎng)條件與醫(yī)療資源。

老人的家人下班后也能過來跟老人聊聊天，周六日也能接老人回家吃個飯，帶家里的小孩來探望老人等等。

這是比較符合人性的一種就近養(yǎng)老，老人生活在他熟悉的區(qū)域環(huán)境里，這也是他們的一個特色。

這種就近養(yǎng)老的做法，在國內(nèi)也有一些，但還沒出現(xiàn)類似這種的?？起B(yǎng)老社區(qū)，這也是派博生命科技準備切入的一個點。

案例小結(jié)

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，根據(jù)客群底層需求提供介護服務。

2、多處設(shè)立微型養(yǎng)老點，以?？起B(yǎng)老為主，為老人提供就近養(yǎng)老的服務環(huán)境，減少啟動成本，降低投資風險。

地產(chǎn)養(yǎng)老無非就幾種模式。

第一、如果你是很厲害，養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)驗豐富，資金充足的，可以學習太陽城的模式，把整個片區(qū)包攬下來進行一系列的規(guī)劃、開發(fā)、發(fā)展。

第二、如果你是剛轉(zhuǎn)型做養(yǎng)老地產(chǎn)，就以安全為核心。我知道有一些地產(chǎn)商，特別是上市的地產(chǎn)商，是有醫(yī)院資源的。那么就通過圍繞自有的醫(yī)療資源，建設(shè)養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老中心、護理院、康復院等。